1. Alle kopieren Alle

Ich sehe ständig denselben Aufbau:

• grosses Hero-Bild oder noch schlimmer: Ein Slider mit Stockfotos die nichts aussagen

• ein Satz, der nichts sagt

• drei Icons mit Vorteilen

• „Über uns“

• Footer

Fertig.

Und weisst du, warum das so ist?
Weil viele einfach schauen, was die Konkurrenz macht. Und es dann nachbauen.

Das Resultat:
90 Prozent aller Startseiten fühlen sich gleich an.
Man erkennt keine Persönlichkeit, keinen Unterschied, keinen Grund, warum ich genau hier bleiben soll.

Ich hab das früher auch gemacht. Und jedes Mal gemerkt:
Wenn du aussiehst wie alle anderen, wirst du behandelt wie alle anderen.
Und das wollen wir nicht, glaub mir.

2. Die meisten reden zu früh über sich selbst

„Wir sind seit 20 Jahren…“
„Unser Team besteht aus…“
„Wir legen Wert auf…“

Das sind alles Infos, die wichtig sind - interessiert aber gerade am Anfang niemand. Das musst du dir bewusst werden.

Die Wahrheit ist hart, aber sie stimmt:
Niemand kommt auf deine Seite, um dich kennenzulernen.
Die Leute wollen wissen, ob du ihr Problem verstehst und es lösen kannst.

Früher habe ich auch zu schnell über mich gesprochen.
Heute starte ich immer mit dem Punkt, der beim Besucher innerlich klickt:
„Ah, der versteht mich.“

3. Stockbilder zerstören jedes echte Gefühl

Das ist mein persönlicher Endgegner:
Diese generischen Fotos von perfekt lachenden Models, die aussehen, als wären sie frisch aus einem 08/15-Template gefallen.

Solche Bilder machen eine Seite sofort austauschbar.
Nichts wirkt persönlich. Nichts wirkt glaubwürdig.

Ich habe in wirklich jedem Projekt gesehen:
Echte Fotos funktionieren besser.
Auch wenn sie nicht perfekt sind.
Weil sie zeigen, wer wirklich dahinter steckt.

4. Keiner führt den Besucher richtig durch die Seite

Viele Startseiten sind wie ein Ikea ohne Wegweiser:
Man weiss irgendwie, dass man ans Ziel kommt, aber man läuft herum und hofft, dass alles Sinn ergibt.

Was fehlt:

• klare Struktur

• klare Reihenfolge

• klare Entscheidungspunkte

• Inhalte die hängen bleiben

Die meisten werfen einfach alles auf die Seite und hoffen, dass der User schon klicken wird.

Aber so funktioniert Conversion nicht.

5. Zu viel Text oder zu viel Chaos

Entweder es sind drei ellenlange Absätze ohne Luft – oder alles ist zerstückelt, poppt herum und wirkt wie ein überladener Messestand.

Und beides führt zu einem Abbruch.

Eine gute Startseite hat nur ein Ziel:
Sie soll es dem Besucher so einfach wie möglich machen, dich zu wählen.

Nicht entertainen.
Nicht verwirren.
Nicht beeindrucken.

Einfach führen.

Was du besser machst – basierend auf dem, was bei meinen Kunden wirklich funktioniert

1. Ein klares Versprechen im Hero

Kein Marketing-Blabla.
Kein „Wir sind die Besten“.
Sondern eine Zeile, die zeigt, dass du das Problem verstehst.

Beispiele aus meinen Projekten:

• Marketing Agentur: Content, das dir echte Anfragen bringt.

• Gärtner: Saubere Gartenarbeit, damit du dich wie im Paradies fühlst.

• Elektriker: Zuverlässige Elektronik ohne Warterei

5 Sekunden. Mehr braucht es nicht.

2. Sofort Social Proof nachlegen

Menschen vertrauen Ergebnissen.
Ich nutze darum direkt nach dem Hero:

• Logos

• kurze Bewertungen

• ein Satz aus einer Kundenmeinung

Nichts Langes.
Nur ein kurzer Vertrauensboost.

3. Echte Bilder statt generische Fotos

Ich wiederhole mich, aber es ist wirklich wichtig:
Nichts wirkt so stark wie echte Bilder.

Ein Gesicht.
Ein Team.
Ein Arbeitsplatz.
Ein Foto von dir, wie du arbeitest.

Das ist der Moment, wo der Besucher denkt:
„Ah, da ist eine echte Person dahinter.“

4. Eine simple Struktur, die durch die Seite führt

Ich baue Startseiten immer nach diesem Ablauf:

1. klares Versprechen

2. Social Proof

3. dein Angebot in 2–3 Boxen

4. kurze Vorstellung (wer du bist, wofür du stehst)

5. Referenzen/Beispiele

6. kurze Vorteile oder Prozess

7. Call-to-Action

Das ist simpel aber unglaublich effektiv.

5. Deine eigene Stimme

Was Startseiten besonders macht, ist nicht das Design.
Es ist deine Haltung.

Schreib ehrlich.
Schreib persönlich.
Schreib direkt.
Schreib so, wie du mit einem echten Kunden sprechen würdest.

Ich mache das inzwischen bei jeder Seite so – und es verändert komplett, wie Menschen darauf reagieren.

Fazit

Startseiten sehen gleich aus, weil sie ohne Haltung gebaut werden.
Ohne Persönlichkeit.
Ohne klare Struktur.

Aber genau das kannst du besser machen – und es braucht dafür keine Animationen, keine verrückten Effekte und kein grosses Budget.

Nur:

• Klarheit

• Mut

• echte Bilder

• eine klare Stimme

• und ein bisschen Struktur

So entstehen Startseiten, die nicht nur schön aussehen – sondern Anfragen bringen.

Du willst auch eine Startseite die einfach anders ist? Schreib mir.